2 часа съёмки в месяц и +26 000 подписчиков за 5 месяцев: кейс Аюны Бабуевой

Что сделали и какой получили результат

Мы изучили около 20 каналов в нише, подготовили якорные сценарии и организовали съёмки. Из одной двухчасовой сессии получали 4 длинных видео и около 20 коротких нарезок. Монтаж, обложки, названия и публикацию на YouTube брали на себя.

В обложках использовали одну структуру: «до и после», короткая фраза и спикер. Часть нарезок в Instagram набрала больше просмотров, чем ролики, которые Аюна отдельно снимала на iPhone.

Видеоразбор этого кейса.

Результат: +26 200 подписчиков за 5 месяцев

На скриншоте YouTube Studio показан период с 1 мая по 22 сентября 2026 года. В видеоразборе я могу обновить страницу, чтобы было видно: это настоящий отчёт. Можно и самостоятельно посмотреть канал.

Аюна тратила на съёмки примерно 2 часа в месяц.

С чего начинали

Аюна Бабуева занимается остеопатией и обучает упражнениям для лица, осанки и тела. До нашей работы она активно вела Instagram: снимала Reels на iPhone, публиковала истории.

В Telegram у неё было около 13 000 подписчиков. Она каждый день выпускала материалы, приглашала на эфиры и продавала доступ в сообщество по подписке. В Instagram использовала автоматические сообщения: человек оставляет кодовое слово в комментариях и получает подробности в личку. Эти воронки были основным источником выручки.

На YouTube ситуация была другой. Канал примерно на 7 000 подписчиков стоял заброшенным. Старые домашние видео набирали от нескольких сотен до нескольких тысяч просмотров.

Instagram мы не вели. Передавали Аюне нарезки из длинных видео, а публиковала она их сама.

Как устроили путь зрителя к покупке

Я начинаю с воронки (на английском). Нужно понимать, куда ведём зрителя. От этого зависит контент-план.

1. Короткие видео в YouTube Shorts и Instagram знакомят с Аюной новую аудиторию.
2. Длинные видео помогают разобраться в теме и узнать спикера.
3. Telegram и чат-боты в личных сообщениях ведут к покупке подписки на сообщество.

В каждом видео был следующий шаг к Telegram. Продукт здесь недорогой, для частных покупателей. Поэтому стратегии нужен большой охват.

Как мы изучили 20 каналов в нише

До Аюны мы не работали с остеопатией и этой нишей здоровья. Начали с исследования: какие видео смотрят, как выбирают темы и оформляют ролики другие авторы.

У одного из крупных каналов в нише было больше миллиона подписчиков. Мы смотрели и другие каналы, разные поисковые запросы, разных врачей. Всего изучили около 20 каналов.

Мне нужно было совместить 3 вещи: опыт Аюны, интересы её аудитории и приёмы оформления, на которые эта аудитория реагирует.

Мы собирали идеи, названия и обложки сильных каналов, разбирали, почему они работают, а затем адаптировали под спикера. Это даёт основу для решений ещё до съёмки.

Какую формулу обложек выбрали

В исследовании постоянно повторялись изображения «до и после». В названиях и на обложках встречались слова «упражнения», конкретное время вроде «10 минут в день» и обещания вроде «за 7 дней».

Это примеры подачи в нише. Они не доказывают медицинскую эффективность упражнений или срок получения результата.

Для канала выбрали простую структуру: «до и после», короткая фраза, спикер. Её использовали почти на всех обложках.

Как за 2 часа записали 4 длинных видео и 20 нарезок

Мы берём на себя весь процесс (на английском), включая подготовку съёмки. Аюна опытный спикер, поэтому с записью сложностей почти не было.

Подкаст-студия нам не подходила: часть упражнений Аюна показывает на полу. Арендовали фотостудию с чистым полом и подходящим фоном. Пригласили оператора с оборудованием.

После 2 длинных видео Аюна меняла одежду.

До записи мы подготовили якорные сценарии. Это план разговора с тезисами, который помогает спикеру держать структуру. Аюна один раз прочитала такой сценарий перед съёмкой и записала 20-минутное видео с первого дубля.

Первый опубликованный ролик стал самым популярным на канале. На момент более позднего среза у него было около 290 000 просмотров.

В бесплатном Business YouTube Playbook (на английском) собрана система работы: исследование, форматы, сценарии, оформление и команда. Читать можно без регистрации.

Почему нарезки обогнали её Reels на iPhone

Из каждого длинного видео мы делали короткие. В Instagram Аюны можно сравнить её собственные записи на iPhone и нарезки с наших съёмок.

Некоторые нарезки получили больше просмотров, чем отдельно снятые Reels. Один из примеров приблизился к 300 000 просмотров. Дополнительно записывать его не пришлось.

На YouTube Shorts сначала было иначе: обычно 1 000–3 000 просмотров. Я не знаю точную причину разницы.

После роста длинных видео начали расти и короткие. Один Shorts поднялся примерно с 1 500 до 14 744 просмотров, почти в 10 раз.

Моя гипотеза: YouTube сначала нашёл аудиторию для длинных роликов. Instagram уже понимал, кому показывать короткие видео Аюны. А YouTube Shorts на тот момент ещё искал свою аудиторию. Это гипотеза, по одному графику её не проверить.

Для врачей и клиник отдельно разобрал подход в статье «YouTube для врачей» (на английском).

Подойдёт ли эта стратегия для B2B

Аюна продаёт недорогую подписку широкой B2C-аудитории. В такой модели охват играет большую роль.

У компании с дорогим продуктом другая задача. Ей нужно доверие нескольких сотен подходящих покупателей. Необязательно собирать миллион просмотров.

В кейсе «Твоего Склада» компания привлекла 445 млн рублей инвестиций за 2024–2025 годы при участии YouTube. На канале было около 2 000 подписчиков. Эти инвестиции не относятся к одному ролику.

Начать разбор своего канала можно с аудита YouTube (на английском). Для эстетических клиник есть отдельная статья о маркетинге в этой нише (на английском).

Частые вопросы

Как Аюна получила 26 000 подписчиков за 5 месяцев?

Мы изучили около 20 каналов, подготовили якорные сценарии, организовали съёмки в фотостудии и выбрали единую структуру обложек. Из длинных видео делали короткие. С 1 мая по 22 сентября 2026 года канал получил 1 055 545 просмотров и +26 200 подписчиков.

Сколько времени клиент тратил на YouTube?

Около 2 часов съёмки в месяц. Из одной сессии получались 4 длинных видео и около 20 нарезок. Исследование, сценарии, монтаж, оформление и публикацию делала наша команда.

Можно ли оживить заброшенный канал?

В этом проекте получилось. На старте у Аюны было около 7 000 подписчиков и старые домашние видео. Первое видео с нами стало самым популярным на канале и набрало около 290 000 просмотров. Сама история канала не помешала росту.

Какие обложки сработали?

Изображения «до и после», короткая фраза и спикер. Использовали конкретное время: например, «10 минут в день» или «за 7 дней». Это описание оформления, а не подтверждение медицинских обещаний.

Зачем изучать рынок до запуска?

Чтобы понять, какие темы уже интересны зрителям. Затем совместить интерес аудитории, опыт спикера и подходящие способы оформления.

Хорошо ли работают нарезки из длинных видео?

У Аюны некоторые нарезки приблизились к 300 000 просмотров в Instagram и обошли её Reels, отдельно снятые на телефон. Дополнительной съёмки для них не было. Это результат конкретного проекта.

Почему Shorts росли медленнее длинных видео?

Точного ответа нет. Сначала они получали 1 000–3 000 просмотров. После роста длинных видео один Shorts поднялся примерно с 1 500 до 14 744. Предполагаю, что YouTube сначала нашёл аудиторию для длинного формата.

Как была устроена воронка?

Короткие видео знакомили с Аюной. Длинные помогали разобраться в теме и укрепляли доверие. Продажи подписки шли через Telegram и автоматические сообщения.

Можно ли записать 20-минутное видео с первого дубля?

У опытного спикера с подготовкой это возможно. Аюна прочитала якорный сценарий один раз перед съёмкой и записала видео с одного дубля.

Можно ли перенести подход в B2B и дорогие услуги?

Потребуется другая стратегия. Здесь продукт недорогой и массовый. В B2B важнее попасть в нужного покупателя и ответить на вопросы перед сделкой. Пример есть в кейсе «Твоего Склада».

Кто такая Аюна?

Аюна Бабуева занимается остеопатией и обучает упражнениям для осанки, лица и тела. Ведёт Instagram, Telegram-сообщество примерно на 13 000 человек и канал «Аюна PROздоровье».

Полный разбор в видео: русская версия расшифровки

Ниже перевод моего англоязычного видеоразбора. Повторы и оговорки устной речи убраны, ход объяснения сохранён.

26 000 новых подписчиков за 5 месяцев. На экране статистика канала. Я могу обновить страницу, чтобы показать, что это настоящий отчёт. Сам канал тоже можно открыть после просмотра.

Покажу, как мы получили этот результат. Клиент тратил на съёмку 2 часа в месяц. Большую часть результата дали длинные видео. Разберём, как они устроены и как связаны с продажами.

Начну с воронки. Она определяет стратегию контента. Для знакомства с новой аудиторией мы используем короткие видео. Для объяснения темы и доверия к эксперту нужны длинные. Продажа идёт через Telegram и чат-боты в личных сообщениях.

У Аюны недорогие цифровые продукты по подписке. По сути это обучающее сообщество в Telegram.

Вот её Instagram. Мы его не ведём: передаём нарезки из длинных видео, Аюна публикует их сама. До начала работы она снимала короткие видео и истории. В Telegram было почти 13 000 подписчиков. Там она каждый день публиковала материалы и приглашала на эфиры.

В описаниях Reels видны автоматические воронки. Оставляешь определённое слово в комментарии и получаешь подробности. Через такие воронки приходила основная выручка.

Instagram она вела активно. YouTube был заброшен, хотя на канале оставалось около 7 000 подписчиков. Старые видео сильно отличались от того, что мы стали выпускать.

Всю подготовку мы взяли на себя. Аюна опытный спикер, поэтому организовать съёмку было просто. Подобрали фотостудию с хорошим фоном и чистым полом: упражнения она показывает в том числе на полу. Пригласили оператора с оборудованием. Через 2 длинных видео Аюна меняла одежду.

Первое видео, которое мы опубликовали, стало самым популярным на канале. Меня это удивило. Запись и монтаж при этом были довольно простыми. Мы подготовили якорный сценарий, Аюна один раз его прочитала и за один дубль записала 20 минут.

Из длинных видео мы сделали много коротких. В Instagram видно, где её съёмка на iPhone, а где нарезка с нашей записи. Некоторые нарезки получили больше просмотров, чем отдельно снятые ролики. У одного было почти 300 000 просмотров. Дополнительного времени на запись этих коротких видео не потребовалось.

На YouTube такого же результата сначала не было: по 1 000–3 000 просмотров. После публикации длинных видео один Shorts начал расти. Было около 1 500, стало почти 15 000, разница примерно в 10 раз.

Предполагаю, что алгоритм длинных видео уже нашёл нужную аудиторию. Instagram давно показывал короткие видео подходящим людям. А Shorts на YouTube ещё не нашли свою аудиторию. На момент записи я ожидал, что рост там может прийти позже. Это было ожидание, а не зафиксированный результат.

До этого клиента мы не работали в остеопатии. Поэтому начали с исследования рынка. В нише есть канал больше миллиона подписчиков. Нужно понять, почему люди смотрят именно его видео и какие идеи можно адаптировать под нашего спикера.

Для этого совмещаем опыт эксперта, интерес аудитории и оформление: название с обложкой. В исследовании постоянно попадались изображения живота «до и после». Мы увидели, что это повторяющийся приём. Также встречались слово «упражнения», время «10 минут в день» и обещание изменений «за 7 дней».

Это способы привлечь внимание, которые мы нашли в нише. Их нельзя считать доказательством результата упражнений.

Почти для всех обложек взяли одну структуру: «до и после», короткая фраза, спикер. Мы изучили около 20 разных каналов, искали по разным запросам, смотрели разных врачей. Собрали наблюдения о том, что уже работает на YouTube, и соединили их в своём контент-плане.

За 2 часа записали 4 длинных видео. Из них сделали 20 коротких. Меньше чем за полгода канал получил больше миллиона просмотров и 26 000 подписчиков.

Такой охват уместен для недорогого массового продукта. В B2B с дорогой услугой потребуется другой план. Эту разницу я разбираю отдельно.

Если вы можете записать видео, но исследование, сценарии, обложки, названия и монтаж кажутся слишком большой работой, эту часть можно передать нам. Мы ведём процесс от идеи до публикации. Ваша часть: выделить время и записать материалы.

Мы работаем как команда, которая делает контент для клиента. Так эксперту проще выпускать видео регулярно.

Обсудим ваш канал

Если хотите понять, как организовать съёмки и использовать длинные видео вместе с нарезками, напишите мне в Telegram. Пришлите ссылку на канал и расскажите, что продаёте.

Я делаю контент с 2014 года. Подробнее обо мне.

Ещё по теме: кейс «Твоего Склада» и 9 вариантов площадки для съёмки (на английском).