Как «Твой Склад» привлёк 445 млн ₽ инвестиций при YouTube-канале на 2 000 подписчиков
С 2022 года мы сделали для «Твоего Склада» больше 700 длинных и коротких видео. Они помогают инвесторам и партнёрам разобраться в бизнесе ещё до разговора с командой. За 2024–2025 компания привлекла 445 млн ₽ инвестиций и получила более 20 франчайзи. YouTube стал частью этой работы.
Евгений Максимов · 19 мин · 
Коротко о проекте
«Твой Склад» развивает франшизу складов индивидуального хранения. Это узкая ниша внутри коммерческой недвижимости. Потенциальному партнёру нужны цифры, понятная модель бизнеса и доверие к людям, которым он отдаёт деньги.
Мы собрали библиотеку видео, которая отвечает на эти вопросы: онлайн-тур по франшизе, выступления основателя, подкасты, обзоры объектов, эфиры, интервью и отзывы партнёров.
У канала было около 2 000 подписчиков, а у самого популярного видео около 23 000 просмотров. При этом партнёры из Беларуси и Армении нашли компанию через YouTube и открыли объекты в своих странах. Рекламы в этих странах не было.
В кейсе 14 форматов. У каждого своя задача: объяснить бизнес, показать команду, разобрать экономику или ответить на сомнение перед покупкой франшизы.
Зачем узкой B2B-нише YouTube
Представьте три круга. Первый: недвижимость. Внутри него коммерческая недвижимость. А уже внутри неё склады индивидуального хранения. В последнем круге и работает «Твой Склад».
Ролики о недвижимости могут набирать миллионы просмотров. В коммерческой недвижимости это сложнее. А людей, которые выбирают франшизу склада, гораздо меньше.
Поэтому мы делаем канал, которому будут доверять потенциальные инвесторы и партнёры. Массовый охват здесь сам по себе мало о чём говорит.
Я делаю контент с 2014 года и регулярно вижу одну картину. Большой канал продаёт недорогой цифровой продукт широкой аудитории. Небольшая компания продаёт дорогую услугу, и ей достаточно нескольких сотен подходящих людей, которые рассматривают покупку. Моё агентство и «Твой Склад» работают со второй задачей.
Как мы превратили презентацию для инвесторов в видео
Начали с короткой видеоверсии инвестиционной презентации. Сначала определили, что зритель должен понять и куда перейти после просмотра.
Видео знакомило с компанией, объясняло предложение и вело заинтересованного человека к разговору. При этом компания продолжала искать инвесторов, проводить встречи, заниматься маркетингом и участвовать в мероприятиях. Ролик помогал всем этим действиям: команде не приходилось каждый раз объяснять бизнес с нуля.
Написали сценарий для человека, который впервые слышит о компании
Презентация стала исходным материалом. Мы выбрали главное и перевели язык слайдов в устную речь. Рабочий ориентир для пятиминутного питча: 500–600 слов.
В сценарии было восемь частей:
- Идея: что строит компания и зачем.
- Проблема: какая потребность есть у клиентов.
- Рынок: где компания видит возможность.
- Решение: как работает бизнес.
- Достижения: фактические результаты и показатели.
- Команда: кто делает работу и какой у этих людей опыт.
- Предложение: что получает инвестор или партнёр.
- Следующий шаг: куда обратиться после просмотра.
Для другого бизнеса структура может измениться. Лишние подробности убираем из первого знакомства и оставляем для следующих видео.
Подробно процесс разобран в статье о видео для инвесторов (на английском).
Сняли на работающем объекте
С готовым сценарием съёмка питча заняла примерно 2–3 часа. Снимали на самом складе: боксы, коридоры, зелёные цвета компании. Зритель сразу видел бизнес, о котором ему рассказывают.
Основная работа была в подготовке: понятное объяснение, чистый звук, естественная речь. Для такой задачи не нужна площадка, похожая на съёмку фильма.
Собрали объяснение, цифры и следующий шаг
Ключевые числа и мысли выводили на экран в тот момент, когда спикер их произносит. Так зрителю не нужно удерживать в памяти большую цифру, которую он услышал один раз.
Графику презентации упростили: крупнее текст, меньше деталей, достаточно времени на чтение.
Следующий шаг выбрали один: перейти в Telegram-бот компании. В самом ролике показали QR-код, в описании оставили ссылку. Этот же адрес можно размещать в закреплённом комментарии и профилях компании.
В старых роликах этот путь тоже нужно поддерживать. Изменились предложение или ссылка? Обновите описания и закрепы. Видео, записанное несколько лет назад, всё ещё может приводить заинтересованных людей.
Как из одного питча выросла библиотека контента
Короткая презентация не отвечает на все вопросы о франшизе и инвестициях. Поэтому после первого видео мы продолжили: снимали подробные объяснения, эфиры, интервью с партнёрами, открытия складов, выступления и подкасты.
Так у команды появился материал под разные ситуации. Человек пока не понимает, что это за бизнес? Можно отправить вводный ролик. Хочет разобраться в деньгах? Видео, где основатель показывает финансовую модель. Сомневается, как всё устроено на практике? Отзыв действующего партнёра.
Ролики использовали в переписках, письмах, на посадочных страницах и перед созвонами. Человек приходил уже с контекстом, и разговор можно было посвятить его ситуации.
Из длинных записей мы также делали короткие ролики для других соцсетей. Они давали ещё один вход в подробный контент. Один съёмочный день снабжал материалами разные площадки компании.
Другие способы использования описаны в статье о видео за пределами YouTube (на английском).
14 видео, которые помогают инвестору принять решение
Мы построили контент-план вокруг вопросов, которые инвестор или партнёр задаёт до покупки. Ниже все 14 форматов с примерами.
1. Онлайн-тур по франшизе, около 5 минут
Вопрос зрителя: «Никогда не слышал об этом бизнесе. Что это?»
Коротко показываем, как устроена франшиза, как росла компания, какие у неё показатели и планы. Руководители говорят по заранее написанному сценарию с телесуфлёра. Этот вводный ролик стоит обновлять каждый год.
2. Выступление основателя на мероприятии
Вопрос: «Хочу разобраться в нише и рынке».
Берём запись выступления основателя на отраслевом мероприятии и публикуем на канале. В приведённом примере мы сами не снимали и не монтировали выступление. Известная площадка даёт дополнительный повод доверять спикеру.
3. История компании
Вопрос: «Кто за этим стоит? Можно ли ему доверять?»
Основатель рассказывает о запуске, миссии, ценностях и планах на пять лет. Подойдёт подкаст или разговор в камеру. В подкасте легче раскрыться человеку, которому непривычно сниматься одному.
4. Финансовая модель: сколько можно заработать
Вопрос: «Будет ли прибыль? Когда вернутся деньги? Какие риски?»
Основатель разбирает доходность, варианты участия и окупаемость в роликах и эфирах. На экране показываем финансовую модель.
5. Как франшиза работает каждый день
Вопрос: «Справлюсь ли я без опыта?»
Снимаем жизнь объекта: чем занимается владелец, что делает сам, какие навыки нужны. Такой влог помогает примерить работу на себя.
6. Как устроен маркетинг
Вопрос: «Откуда возьмутся клиенты после открытия?»
Руководитель маркетинга разбирает инструменты, каналы и расходы. Важно показывать примеры на экране. У нас этот материал начался с записи прямого эфира.
7. Требования к открытию
Вопрос: «Подходит ли мне этот бизнес? Выполню ли я требования?»
Объясняем, как выбирать помещение и чего избегать. У такого видео может быть всего несколько сотен просмотров. Среди зрителей как раз люди, которым эти условия нужны для решения.
8. Куда движется рынок
Вопрос: «Что, если я вложусь в бизнес, который никому не нужен?»
Разбираем рынок, конкурентов, тенденции и предпосылки для входа. Формат: разговор в камеру или подкаст.
9. Компания и команда изнутри
Вопрос: «Основателя я увидел. А кто ещё здесь работает?»
Показываем устройство компании, людей и процессы. Подойдёт влог из офиса, интервью с командой или публичная запись стратегической сессии.
10. Обзор конкретного склада
Вопрос: «Что происходит внутри? За счёт чего это работает?»
Показываем путь клиента и то, что он обычно не видит: команду, служебные помещения, оборудование. Я иду с камерой за сотрудниками и задаю очевидные вопросы.
Изнутри бизнеса многое кажется слишком простым для объяснения. Будущему партнёру эти детали как раз нужны.
11. Интервью с партнёрами
Вопрос: «Что говорят действующие партнёры? Какие у них результаты?»
Длинные разговоры с двумя-тремя франчайзи: чего боялись перед покупкой, что получили, как идёт работа. Можно снять подкаст или записать разговор в Zoom. Несколько разных историй помогают зрителю найти ситуацию, похожую на свою.
12. Короткие отзывы партнёров
Вопрос: «У них действительно есть успешные партнёры?»
За 5–10 минут франчайзи рассказывает о сотрудничестве и результатах. Я задаю вопросы из-за камеры, а при монтаже убираю свой голос. Сложная съёмка здесь не требуется.
13. Открытия в новых городах
Вопрос: «Один объект я видел. Где остальные?»
Влог с открытия: обзор, работа склада, особенности локации. Каждое открытие даёт отдельную историю для канала.
14. Плюсы и минусы ниши
Вопрос: «В чём подвох? Что будет сложно?»
Честно объясняем, кому подходит франшиза, а кому лучше её не открывать. Так потенциальный партнёр видит ограничения до сделки, а команда отсеивает неподходящие обращения.
Все 14 форматов собраны в бесплатной таблице. Для каждого есть вопрос покупателя, формат и пример. Регистрация не нужна.
Основателю не обязательно сниматься в каждом видео
Дмитрий Риндевич живёт примерно в 1 800 км от главного офиса. Поэтому онлайн-тур ведут руководитель развития и технический директор. В обзорах объектов появляются сотрудники, а в отзывах говорят партнёры.
Съёмки можно распределить между руководителями. Но поручения «запишите видео» обычно недостаточно. Нужно договориться о времени, подготовить сценарии и организовать весь процесс.
Это та работа, которую мы берём на себя как агентство бизнес-YouTube (на английском). С «Твоим Складом» работаем с 2022 года.
Съёмки на объектах и в главном офисе «Твоего Склада» с основателем Дмитрием Риндевичем.
Результаты и роль YouTube
На момент исходного разбора у канала «Твоего Склада» было около 2 000 подписчиков. Самое популярное видео набрало около 23 000 просмотров.
Если оценивать только рост канала, цифры скромные. Но компания за 2024–2025 привлекла 445 млн ₽ инвестиций и получила 20+ франчайзи. Видео помогали объяснять предложение и строить доверие в процессе продаж. Приписывать всю сумму одному ролику было бы неверно.
Партнёры из Беларуси и Армении нашли компанию на YouTube. Они посмотрели материалы, пришли подготовленными и открыли объекты в своих странах. Рекламу на этих рынках компания не запускала.
Основатель Дмитрий Риндевич описывает это так:
«YouTube стал самым главным ресурсом компании… я себя продублировал в YouTube, полностью создал копию себя как основателя компании. И приходят партнёры: “Да я, Дим, уже всё знаю, весь YouTube твой пересмотрел, поэтому давай к делу”».
Видео работают и за пределами платформы. Отдел продаж и команда по работе с инвесторами отправляют их потенциальным партнёрам. В сделке, которая длится месяцами, полезно заранее ответить на типовые вопросы и на встрече обсуждать уже конкретную ситуацию.
Как применить подход в своём бизнесе
- Определите, кто должен смотреть ваши ролики. В узкой нише качество аудитории важнее общего числа просмотров.
- Выпишите вопросы, которые покупатель задаёт до оплаты. На каждый можно записать видео.
- Начните с короткого обзора бизнеса с реальными цифрами.
- Используйте то, что уже записываете: выступления, подкасты, вебинары и публичные разборы.
- Передайте материалы отделу продаж, чтобы команда могла использовать их в разговорах с клиентами.
Для франчайзеров есть подробный разбор продвижения франшизы через YouTube (на английском) с вопросами инвесторов и форматами из этого кейса.
Частые вопросы
Может ли YouTube работать в узкой B2B-нише?
Да. «Твой Склад» работает в небольшой нише складов индивидуального хранения. Канал примерно на 2 000 подписчиков помогал компании строить доверие к предложению. За 2024–2025 компания привлекла 445 млн ₽ инвестиций.
Сколько просмотров нужно, чтобы привлекать инвесторов?
Универсального числа нет. В этом случае были важны несколько сотен подходящих зрителей и работа команды, которая отправляла полезные видео заинтересованным людям.
Какое видео франшизе снять первым?
Короткий онлайн-тур примерно на пять минут: как устроен бизнес, основные показатели, планы развития, предложение партнёру. Обновляйте его по мере изменений, хотя бы раз в год.
Основатель должен быть в кадре?
Не в каждом видео. Большую часть материалов могут вести руководители, сотрудники и партнёры. Нужен человек, который организует съёмки и подготовку.
Через сколько времени «Твой Склад» получил результат?
Мы начали работать в 2022 году. Указанные 445 млн ₽ инвестиций и 20+ партнёров относятся к 2024–2025. Для дорогого B2B-продукта я предлагаю смотреть на развитие канала с горизонтом около двух лет. Это ориентир планирования, а не обещание результата к определённой дате.
Сколько видео вы выпустили?
Больше 700 длинных и коротких видео с 2022 года. Среди них онлайн-туры, выступления, подкасты, обзоры объектов, записи эфиров, интервью и отзывы партнёров.
Какие видео полезнее всего инвестору?
Те, что отвечают на вопросы о деньгах и доверии: короткий обзор франшизы с цифрами, финансовая модель, работающие объекты, разговоры с действующими партнёрами.
Нужен дорогой продакшн?
Не для каждого формата. Онлайн-тур потребовал сценария, телесуфлёра и подготовки. Выступления и подкасты можно использовать в записи. Отзыв снимается одной камерой с вопросами из-за кадра. Главное, чтобы человек понял содержание.
Как отдел продаж использует эти видео?
Отправляет до и после созвонов, когда нужно объяснить устройство бизнеса, показать объект или дать ответ на конкретное сомнение. Это помогает подготовить человека к следующему разговору.
Как компанию нашли партнёры из других стран?
Через YouTube. Партнёры из Беларуси и Армении посмотрели ролики и пришли в компанию уже подготовленными. Рекламы в этих странах не было.
Что делать, если основателю некомфортно сниматься?
Начать с подкаста. Можно сходить к ведущему или заказать запись беседы, затем разместить её у себя и сделать короткие нарезки. Другие форматы распределить между руководителями и партнёрами.
Подходит ли подход для других отраслей?
Его можно применять в B2B с дорогим продуктом и длинным циклом сделки. Начните с вопросов, которые клиент задаёт перед оплатой, и подготовьте видеоответы.
Полная текстовая версия видеоразбора
Посмотреть мой видеоразбор кейса.
Ниже русская версия расшифровки. Устные повторы убраны, смысл и примеры сохранены.
Почему я показываю этот канал
Пять миллионов долларов за два года звучат подозрительно. Но это результат компании, и часть работы, которая к нему привела, связана с YouTube. Я Евгений, основатель агентства YouTube-продакшна. Покажу одного из моих самых давних клиентов.
Мы начали работать в 2022 году, когда я ещё был самозанятым. С тех пор выпустили больше 700 длинных и коротких роликов. Если вы привлекаете инвесторов или продаёте франшизу, здесь найдёте форматы для своего бизнеса. Для других дорогих B2B-услуг подход тоже применим.
Я также подготовил таблицу: какое видео записать, какой вопрос оно закрывает, как выглядит пример. Её можно забрать бесплатно и использовать у себя.
Почему мы выбрали доверие
Основатель начал делать YouTube-контент, чтобы привлекать инвестиции и вызывать доверие. Поэтому мы записывали материалы, которые отвечают на сомнения инвесторов.
Представьте недвижимость как большой круг. В нём коммерческая недвижимость. А внутри ещё один круг: склады индивидуального хранения. Именно там находится клиент.
В широкой недвижимости проще набрать миллионы просмотров. В коммерческой сложнее. А аудитория складского бизнеса ещё меньше. Если поставить целью вирусный ролик, можно привлечь людей, которым ваше предложение вообще не нужно.
Я делаю контент с 2014 года. За это время видел большие каналы с миллионами просмотров, которые продают недорогие продукты. И видел небольшие компании с дорогими услугами. Моё агентство работает для владельцев бизнеса. Мне не нужны десятки тысяч потенциальных клиентов: достаточно нескольких сотен подходящих людей.
У «Твоего Склада» YouTube помог выйти в другие страны. Компания не запускала там рекламу франшизы. Партнёры сами нашли канал, посмотрели ролики и открыли объекты в Беларуси и Армении.
В самом видео есть фрагмент отзыва основателя. Дмитрий говорит, что продублировал себя на YouTube: партнёры приходят со словами «я уже всё знаю, весь YouTube пересмотрел, давай к делу». Партнёры из Армении описывали знакомство с ним так, будто давно его знают.
Если вам интересен контент, который помогает находить клиентов, подпишитесь на канал. А таблицу забирайте без регистрации: открывайте, используйте, внедряйте.
Главное вводное видео
Можно снять «15 лет опыта за 20 минут» или «10 ошибок в бизнесе». Но здесь я показываю материалы, которые помогают разобраться в предложении и принять решение.
Начать рекомендую с онлайн-тура по франшизе. Это короткий ролик примерно на пять минут. В нём вы объясняете, что за компания, как она работает, как выросла и что планирует дальше.
Добавьте реальные показатели: сколько клиентов, сколько открытых объектов, как устроен рынок. По сути, это видеопрезентация для потенциального инвестора или партнёра.
Такой ролик, скорее всего, будет самым трудоёмким. Нужны дословный сценарий, телесуфлёр, съёмка в нескольких точках. При этом сложный дорогой монтаж не обязателен. Важно ясно объяснить бизнес.
В нашем примере говорят руководитель развития и технический директор. Основателю не пришлось приезжать: он живёт примерно в 1 800 км от офиса. Раз в год такое видео можно обновлять: новые показатели, новые объекты, актуальное предложение.
Выступления и подкасты
Основатель много выступает и посещает мероприятия. Запись выступления тоже можно публиковать на канале. В показанном примере мы сами не снимали и не монтировали материал.
Это более подробный рассказ о компании и нише. Длительность позволяет раскрыть дополнительные вопросы. А известное отраслевое мероприятие даёт зрителю ещё один повод доверять спикеру. Я использовал записи своих выступлений и для русскоязычного личного бренда.
Следующий формат: подкаст о компании и её истории. Основатель может сходить на чужое шоу. Можно договориться о размещении отдельной версии выпуска на своём канале, чтобы материал оставался у вас.
В другом примере ведущим был я. Задавал вопросы руководителям развития и техническому директору: о рынке, требованиях к запуску, устройстве склада.
Подкаст удобен, если камера пугает. Не нужно говорить одному в пустоту, вы разговариваете с ведущим. Можно заказать запись беседы и получить готовый выпуск с короткими фрагментами. После этого разместить их в своих соцсетях.
Финансовая модель и работающий объект
Инвестор хочет понять доходность. Из большого подкаста можно вырезать отдельный фрагмент с ответом на этот вопрос и опубликовать его самостоятельным видео.
Для этого не обязательно становиться профессиональным автором и любой ценой выпускать длинный ролик каждую неделю. Выступление, подкаст, разговор с руководителем могут дать несколько материалов под разные вопросы покупателей.
Если открываете новые точки, показывайте их. Подойдёт и склад, и сеть кофеен: сколько вложили, сколько времени ушло, что получилось. Сравните состояние до и после.
В одном из роликов я шёл с камерой за основателем и задавал вопросы об объекте. Вот карта, вот лестница. Кажется, зачем об этом рассказывать? Но именно детали показывают, как работает бизнес и как компания заботится о клиенте.
Попросите сотрудников объяснить, что они сделали для открытия. Человеку снаружи нужны эти простые ответы. Он видит, как пустое помещение стало готовым объектом.
Подробные ответы на отдельные вопросы
После базовых материалов можно идти глубже. Компания проводила эфиры, например о маркетинге: какие воронки использует, откуда приходят клиенты. Для такого ролика хватило записи Zoom с презентацией.
Другой эфир был о выборе помещения. У показанного видео всего около 222 просмотров на момент записи разбора. Кто его смотрит? Партнёры, которым нужно понять, как выбрать объект. Без этой информации им сложно принять решение.
Я сейчас делаю то же самое: объясняю, какие форматы использую, как можно снимать с телесуфлёром или в подкасте. Так потенциальный клиент понимает мою работу.
Моё агентство берёт на себя подготовку и продакшн. Клиент может выделить один день в месяц на съёмки, остальным занимается команда. Если хотите обсудить такой формат для себя, напишите мне в Telegram.
Интервью и отзывы партнёров
Ещё один важный формат: подробный разбор опыта франчайзи. Партнёр и представители компании обсуждают, как идёт работа, что происходит в процессе, насколько человек доволен. В примере это разговор примерно на час.
Отдельно полезны короткие отзывы. В показанном четырёхминутном видео мы задавали вопросы о сотрудничестве и пути от поиска помещения до открытия склада.
Я снимал и спрашивал из-за камеры. Потом мой голос убрали, а вопрос вывели текстом. Можно добавить закадровый голос, но необязательно усложнять.
Нужно показать реальных людей и реальные объекты. Сколько вложили, какое помещение открыли, как устроена работа. Зритель получает возможность проверить, что за компанией стоят действующие партнёры.
Кто будет сниматься и как использовать готовые видео
В узкой нише важны подходящие зрители. Доверие можно строить через разные темы, и основателю необязательно вести каждую запись.
Часть работы можно передать руководителям. Но просто сказать «запишите ролики, нам это важно» недостаточно. Кто-то должен подготовить сценарии, собрать участников и организовать съёмку. Поэтому мы и продолжаем работать вместе с 2022 года.
Если открыть канал, можно увидеть около 2 000 подписчиков за несколько лет работы. У самого популярного видео около 23 000 просмотров. Для продюсера, который смотрит только на рост канала, результат выглядит скромно.
Но эти материалы используют как инструмент продаж. Менеджеры и команда по работе с инвесторами отправляют их заинтересованным людям. Сделка с инвестором, который готов вложить деньги в склад, занимает больше времени, чем покупка недорогого курса.
Если хотите больше разборов бизнес-YouTube, подпишитесь и посмотрите другие видео на канале. Таблица с форматами находится по ссылке выше.
Об авторе
Другой материал по теме: как мы организуем работу команды и проверку контента (на английском). Ещё один видеоразбор: что я изменил бы в YouTube Брайана Марка.
Хотите использовать видео для привлечения инвесторов и партнёров?
Напишите мне в Telegram. Расскажите, что продаёте и какие вопросы люди задают до сделки. Обсудим, какие материалы стоит подготовить и как организовать съёмки с вашей командой.