YouTube для строительной компании: 55 шортсов из 6 длинных видео

Коротко о проекте

Из 6 длинных видео мы сделали 55 шортсов. Лучше всего заходили строительные привычки разных регионов и ошибки, из-за которых дом выглядит дёшево.

Данных по заявкам у меня нет.

• Мы перешли от узких технических вопросов к темам, о которых спорят будущие владельцы домов.
• Примерно половина самых популярных шортсов получилась из длинных видео. Остальные снимали отдельно.
• Шортсы дали охват. Длинные видео позволяют подробнее объяснить подход строителя.
• Это русскоязычный проект. Подход можно применять на других рынках, но повторение цифр я не обещаю.

До начала работы YouTube-канал почти не вели. Команда публиковала Reels в Instagram, а длинные видео постоянно откладывала: строительство забирало почти всё время.

Мы подготовили темы и сценарии, провели съёмки в студии и на объекте. Затем занялись монтажом, обложками, названиями и публикацией.

Кто клиент и для кого его канал?

«Давай Построим» обращается к покупателям частных домов на юге России. Они боятся, что бюджет вырастет вдвое, бригада пропадёт, а готовый дом будет выглядеть дёшево.

География важна: человек может посмотреть ролик и согласиться со спикером, но жить за пределами региона, в котором компания работает.

Я использую этот пример и в руководстве по маркетингу для подрядчиков (на английском). Здесь подробнее покажу саму работу и её ограничения.

Один из длинных выпусков посвящён неудачным планировкам: какие дома неудобны для жизни и почему. Около 25 минут, один спикер и понятная зрителю тема.

Посмотреть видео о неудачных планировках.

Что мешало до начала работы?

Instagram у клиента уже был. На YouTube не хватало времени: длинный ролик нужно продумать, записать и довести до публикации. На фоне стройки это постоянно уезжало в конец списка.

В новых видео мы дали спикеру возможность показывать своё отношение к строительству дома. Что ему нравится, чего он избегает, какой должна быть удобная планировка.

Покупатель выбирает человека, которому доверит большую сумму и будущий дом. Ему важно понять ход мыслей строителя. Поэтому личное мнение здесь полезно: оно помогает зрителю найти специалиста с близким подходом.

Что мы сделали?

Сначала изучили популярные видео в нише. Затем выбрали темы, подготовили сценарии, сняли длинные выпуски и сделали короткие фрагменты.

1. Расширили темы. Вместо подробного разбора одной строительной детали взяли плохие планировки, ошибки, из-за которых дом выглядит дёшево, навесы из поликарбоната, санузлы и подвалы. О таком может спорить почти любой будущий владелец дома.

2. Подготовили сценарии и организовали съёмки. Часть роликов записали в студии, часть на стройке. Команда взяла на себя сценарии, монтаж, обложки, названия и публикацию. Здесь подробнее описан процесс (на английском).

3. Сделали 55 шортсов из 6 длинных видео. Обычно я не советую нарезать так много: темп и подача длинного выпуска не всегда подходят короткому формату. У этого спикера были сильные первые фразы, которые можно использовать как самостоятельное начало шортса.

Какие результаты можно показать?

В таблице результаты из наших записей.

Какие темы сработали лучше всего?

У трёх самых популярных шортсов такие темы:

• Не выводить первый ряд кирпича отдельно: сделать ровный фундамент и сразу начинать стены.
• Ошибки, из-за которых дом выглядит дёшево.
• Быстрый способ посчитать объём кладки.

В каждом с первых секунд есть понятное практическое утверждение. Особенно хорошо работали региональные различия: «На юге строят так, на севере иначе». В комментариях люди начинали спорить: «А у нас в посёлке делают по-другому».

Это помогало охвату. Но по просмотрам нельзя посчитать клиентов. Для этого нужны данные о заявках и сделках.

Если планируете канал для своей компании, в бесплатном руководстве по бизнес-YouTube (на английском) есть разделы про темы, съёмки и путь зрителя к обращению. Без регистрации.

Что не сработало и чего я пока не могу доказать?

Длинные видео набирали меньше. В этом проекте основной охват давали шортсы. Длинные ролики позволяли подробнее раскрыть тему для людей, которые выбирают строителя, например разобрать неудачные планировки.

Ждать сотни тысяч просмотров от каждого длинного выпуска я бы не стал. Важнее понимать, кто именно смотрит (на английском).

Данных по заявкам нет. Я могу показать публичные просмотры. Сколько звонков и договоров принёс канал, не знаю. Дом покупают долго. Чтобы связать контент с продажами, уже на первых обращениях нужно спрашивать: «Какие наши видео вы смотрели?»

Всероссийский охват шире местного рынка. Строитель из одного региона получает просмотры со всей страны. Часть зрителей никогда не станет клиентами. Поэтому полезно разделять темы для знакомства с компанией и материалы для тех, кто уже выбирает подрядчика. Об этом подробнее в статье о YouTube-воронке (на английском).

Что можно применить у себя?

• До съёмки проверьте широту темы. Нажмёт ли на ролик человек, который пока не собирается нанимать строителя?
• Ищите различия в подходах и региональных привычках. Они дают повод обсудить тему.
• Сначала снимите длинный выпуск. Затем ищите фрагменты с сильной первой фразой. Не нужно любой ценой делать по десять нарезок.
• Хотя бы часть контента снимайте на объекте. Так зритель увидит вашу работу.
• Учитывайте манеру спикера. Если он спокойно и точно объясняет детали, начните с подробных длинных видео.
• Спрашивайте новых клиентов, что они смотрели перед обращением.

В руководстве по маркетингу для подрядчиков (на английском) есть ещё пять идей и примеры. А здесь описана работа агентства под ключ (на английском), от подготовки до публикации.

Частые вопросы

Сколько шортсов вы сделали?

Из 6 длинных видео мы нарезали 55 шортсов. Примерно половина самых популярных коротких роликов канала получилась из длинных выпусков. Остальные записывали отдельно, в студии и на стройке.

Сколько просмотров у лучших шортсов?

После первого съёмочного дня два шортса набрали примерно 60 000 и 120 000 просмотров.

Какие темы подошли строительной компании?

Региональные привычки и ошибки, из-за которых дом выглядит дёшево. Различия между строительством на юге и севере вызывали споры в комментариях.

Длинные видео получили такой же охват?

Нет. Основной охват дали шортсы. Длинные видео подробнее объясняют подход строителя, как в выпуске про неудачные планировки.

Пришли ли клиенты с канала?

У меня нет данных по заявкам, поэтому назвать число клиентов я не могу. Для строительной компании нужно отдельно учитывать обращения, в которых люди упоминают видео.

На каком языке канал?

На русском, для российского рынка. У нескольких шортсов английские названия. На других рынках можно использовать темы и способ подготовки контента, но цифры будут своими.

Зачем столько нарезок из длинных видео?

Обычно я не советую такой объём: подача длинного выпуска может не подойти шортсу. В этом случае у спикера были сильные начала фрагментов. Для спокойной манеры я скорее выбрал бы длинные видео.

Что изменили в контент-плане?

От узких технических тем перешли к более широким: планировки, внешний вид дома, навесы из поликарбоната. Сохранили экспертизу и дали больше поводов заинтересоваться ею.

Шортсы подходят любому подрядчику?

Нет. Важны энергия и личное мнение спикера. Если человек спокойно и точно объясняет детали, я рекомендую начать с подробных длинных видео.

Что дал Дзен?

Мы размещали там те же шортсы. В наших записях у них около 1,1 млн просмотров на Дзене и 588 000 на YouTube. Это разные площадки, их показатели не заменяют данные о продажах.

Можно сделать такой канал для строительной компании в другом регионе России?

Да. Нужно изучить местный рынок, выбрать темы, снять видео на объекте и подготовить нарезки. Результаты зависят от региона и аудитории. Просмотры и заявки я не гарантирую.

Об авторе

Ещё по теме: когда бизнесу стоит делать шортсы (на английском).

Хотите снимать видео для строительной компании?

Мы готовим и ведём YouTube-каналы для строительства и ремонта. Вы выделяете день в месяц на съёмки в студии или на объекте, остальным занимается команда.

Напишите мне в Telegram. Расскажите, что строите, в каком регионе работаете и кому продаёте. Обсудим темы и формат съёмок.