Одно утро на запись: как мы помогли преподавателю итальянского вернуться к видео

Коротко о проекте

Мы сделали продающее видео для программы, короткие ролики и подборку фрагментов итальянских фильмов для разбора. Элизабетта записывает материал за одно утро. Данных о продажах после нашей работы у меня нет.

• Раньше каждый этап видео был на ней: от идеи до описания.
• Никто в нашей команде не говорит по-итальянски. Итоговый выбор проверяет носитель языка.
• На первой записи возникли проблемы со звуком. Она всё равно записала материал.
• Сейчас монтируем отзывы её клиентов и делаем из них Shorts.

Кто такая Элизабетта и что ей было нужно

Элизабетта Маккани помогает американцам говорить по-итальянски. Её ученики уже учили язык и дошли до среднего уровня. Они многое понимают, но говорить свободно пока трудно. Для них она ведёт 6-месячную программу.

У неё были знания, интерес к видео и свой канал. Не хватало времени. Каждый ролик требовал придумать тему, написать сценарий, снять, смонтировать, сделать обложку, описание, подобрать ключевые слова и опубликовать.

Её рассказ о возвращении к видео есть в статье о том, почему эксперты перестают публиковаться (на английском). Здесь я подробнее расскажу о нашей работе и том, что могу показать.

Что мешало снимать

Элизабетта назвала 2 причины. Сначала ей было трудно выбрать, для кого делать контент.

Ниже и далее выдержки из её англоязычного отзыва приведены в переводе.

«Я начала вести YouTube-канал много лет назад. Вероятно, он не заработал, потому что я не очень ясно представляла своего идеального клиента».

Раньше она выпускала материалы для начинающих и продвинутых учеников. Позже определилась с аудиторией: американцы со средним уровнем итальянского.

Вторая причина была в объёме работы. В видео зритель видит человека: его энергию, манеру говорить, характер. Элизабетта понимала, зачем ей это нужно, и давно думала вернуться на YouTube.

«Это сложный процесс, потому что нужно делать много всего. И это занимает время».

Что мы сделали

Элизабетта записывала материал дома за одно утро. Мы готовили и собирали продающее видео для её программы, короткие ролики и идеи разборов фильмов.

Продающее видео. VSL (на английском) объясняет программу: кому она подходит, что внутри и как сделать следующий шаг. Для Элизабетты его готовили под страницу с описанием программы и кнопкой покупки. Данных о продажах этой страницы у меня нет.

Короткие ролики. Ей нравились видео других авторов с разбором известных сцен итальянского кино. До нашей работы она сама этот формат не пробовала.

Пример короткого видео на её канале.

«Было приятно, что кто-то говорит: можно сделать так, почему бы не попробовать? Благодаря вашей команде я попробовала. Возможно, сама я бы этого не сделала».

Я часто вижу похожую ситуацию. Эксперт смотрит чужие ролики, хочет попробовать формат, но откладывает. Команда помогает перейти к записи.

Как монтировать на языке, которого команда не знает

Никто из нас не говорит по-итальянски. Для этого проекта это было реальным ограничением.

Мы отправили Элизабетте около 10 вариантов сцен из известных фильмов. Часть не подошла. В них говорили на диалекте или использовали нестандартный итальянский. Мы не могли услышать эту разницу, а она могла.

«Я поняла, что мне нужен кто-то, кто говорит по-итальянски».

Она назвала это главным замечанием к работе. При этом сказала, что результат ей понравился.

Монтажёр проекта учился на переводчика, знает испанский и португальский. Это помогало работать с итальянским материалом, но финальный выбор сцен всё равно оставался за Элизабеттой.

Для языкового проекта я бы заранее обсудил, какими языками владеет монтажёр. И оставил проверку содержания за носителем.

Что произошло на записи

Элизабетта давно не снимала и уже не помнила, как пользоваться камерой. В тестовой записи появился странный шум. На этом всё могло остановиться.

Мы помогли ей всё-таки записать материал, понимая, что звук получился неидеальным.

«Жалею только, что не использовала другой микрофон. Но по крайней мере теперь у меня есть видео».

Для следующей записи я бы посоветовал сменить микрофон. В статье о съёмочных комплектах (на английском) разбираю, почему звук важнее картинки и с какого оборудования начать.

В этом проекте Элизабетта записала материал, который раньше откладывала. Проблему со звуком это не отменяет: её нужно исправить перед следующей съёмкой.

В бесплатном Business YouTube Playbook (на английском) есть форматы, сценарии и варианты съёмки для экспертов. Можно читать без регистрации.

Что она сказала о работе с командой

О скорости Элизабетта сказала: «Я бы сказала, что всё было очень быстро». И короткие ролики, и продающее видео она оценила как качественные.

Она также отметила, что команде нужно время, чтобы понять её вкус: музыку, стиль и то, как она видит свой бренд.

О разнице с самостоятельной работой:

«Когда вы берёте всё на себя, создание контента становится возможным. Иначе нужно слишком много времени и сил. Приходится думать о множестве деталей: что добавить, как оптимизировать, какое сделать описание, какие ключевые слова».

О своей части работы:

«Тебе нужно только записать. Планируешь день, снимаешь утром. Всё. Передаёшь материал команде. Они всем занимаются. Это очень удобная услуга, и я бы её определённо рекомендовала».

Ещё один момент: она думала, что публикация окажется самой сложной частью. Нужно написать описание, подобрать ключевые слова. Мы объяснили, что сделаем это сами.

В день разговора Элизабетта уже попробовала выложить один клип в LinkedIn, чтобы посмотреть на реакцию.

Как продолжаем работать

Элизабетта решила не продолжать более широкую работу над контентом. Мы по-прежнему помогаем с отзывами её клиентов.

Она записывает разговоры с учениками в Zoom. Мы монтируем запись, делаем обложку, название и описание, готовим видео под поиск.

Из каждого отзыва вырезаем несколько Shorts и публикуем их. Элизабетта также забирает клипы для собственных соцсетей. Из одной беседы получается полный отзыв и короткие фрагменты для разных площадок.

Что известно о результатах

Общее число подписчиков канала не показывает вклад нашей команды. Поэтому мы не используем его как результат проекта.

Продающее видео обращается к людям, которые уже рассматривают программу. Ему не нужны миллионы просмотров, чтобы объяснить предложение. Но число учеников, пришедших после VSL Элизабетты, я назвать не могу.

Отзыв записан вскоре после передачи материалов. Он описывает её впечатление от работы и процесса. Для учёта продаж полезно спрашивать на странице заявки и в разговорах: «Как вы обо мне узнали?».

Что можно применить у себя

• Выбрать одну основную группу учеников до съёмки.
• Сделать продающее видео для основной программы, затем короткие фрагменты.
• Попробовать формат, который вам самим нравится смотреть.
• В языковом проекте поручить проверку носителю языка.
• Проверить звук до основной записи и устранить шум.
• Собрать запись в одно утро, а подготовку и обработку передать команде.

Здесь описано наше ведение YouTube под ключ (на английском). О продвижении программ экспертов подробнее в статье о маркетинге коучингового бизнеса (на английском).

Частые вопросы

Что вы сделали для Элизабетты?

Продающее видео для 6-месячной программы, короткие ролики и идеи разборов сцен из итальянских фильмов. Монтаж и публикацию тоже взяла наша команда.

Сколько времени у неё занимает запись?

Одно утро. В отзыве она описывает процесс так: запланировать утро для записи и передать материал команде.

Продолжаете ли вы работать?

Да, над отзывами её учеников. Монтируем Zoom-записи, готовим обложки, названия, описания и поисковую оптимизацию. Из каждого отзыва делаем несколько Shorts и публикуем. Она использует их и в своих соцсетях.

Привело ли продающее видео новых учеников?

Данных о продажах нет. Отзыв записан вскоре после передачи материалов и касается процесса работы.

Можно ли монтировать на незнакомом языке?

В этом проекте помог переводческий опыт монтажёра и знание других языков. Содержание и окончательный выбор сцен проверяла Элизабетта.

Почему не подошла часть фрагментов фильмов?

В некоторых из примерно 10 вариантов был диалект или нестандартный итальянский. Для её учеников это не подходило. Элизабетта отобрала нужные сцены.

Кто её основной ученик?

Американец со средним уровнем итальянского. Уже учил язык, многое понимает, но испытывает трудности в разговоре.

Что было со звуком?

На тестовой записи появился шум. Элизабетта пожалела, что не использовала другой микрофон, но материал всё-таки записала. Перед следующей съёмкой звук нужно исправить.

Публикует ли она видео сама?

В рамках нашей работы публикацию делала команда. Один клип она сама попробовала выложить в LinkedIn в день разговора.

Подойдёт ли такой подход другим преподавателям?

Можно выбрать конкретного ученика, записать объяснение программы и сделать короткие видео. Языковой материал должен проверять носитель. Число просмотров или новых учеников мы не гарантируем.

Сколько стоит такая работа?

Состав работы зависит от проекта. Напишите мне в Telegram, обсудим задачу и подготовим предложение.

Хотите собрать запись в одно утро?

Напишите мне в Telegram. Расскажите о своей программе, учениках и задачах, которые хотите передать команде. Обсудим подготовку, съёмку и работу с готовыми материалами.

Я делаю контент с 2014 года. Подробнее обо мне.

Ещё по теме: почему эксперты перестают публиковаться (на английском) и как устроено продающее видео (на английском).