Контент для бизнеса: моё выступление в Южном клубе маркетинга

На экране два ролика о недвижимости в Таиланде. Я предлагаю залу угадать, какой из них приносит больше заявок. Участники поднимают руки и выбирают свой вариант.

Такую задачу я разбирал на 153-й встрече Южного клуба маркетинга в Краснодаре 26 мая 2026 года. Мой доклад был о том, как использовать контент и соцсети для привлечения и удержания клиентов.

С клубом я работаю и за кадром. С сентября 2025 года являюсь информационным партнёром ЮКМ и записываю выступления спикеров для соцсетей клуба и самих экспертов.

Что обсуждали на встрече ЮКМ

Тема встречи: «Повторные продажи как источник стабильного роста». В программе были работа с клиентской базой, коммуникации с покупателями и контент. Встреча прошла в Краснодаре, на улице Красных Партизан, 385.

Моё выступление называлось «Контент и соцсети как способ привлечения и удержания клиентов». Разбирал, как получать заявки через видео, укладывать съёмку в один день в месяц и выбирать площадки для публикации. Подход к съёмке контента на месяц за один день подробнее описан в статье на английском. Программа встречи опубликована на сайте ЮКМ.

Голосование: какой ролик приносит больше заявок

Для примера показал два видео о Таиланде с разной упаковкой. Одно построено вокруг провокационного посыла о переезде. Второе посвящено недвижимости и инвестициям. Предложил участникам выбрать, какой ролик лучше работает на заявки.

Этот пример выводит на вопрос, который часто теряется за просмотрами: как понять, какой контент помогает бизнесу? По одной обложке и счётчику просмотров ответить нельзя. Нужно отслеживать, с каких видео приходят обращения. Как связать видео с заявками и продажами, разбираю в отдельном материале на английском.

В выступлении я также говорил о разных задачах контента. Один ролик знакомит человека с экспертом. Другой помогает разобраться в услуге. Третий отвечает на вопрос перед покупкой. Оценивать их стоит с учётом этой задачи.

Где брать темы: вопросы из отдела продаж

Один из практических шагов, который я предложил на встрече: открыть переписки с клиентами и послушать звонки. Какие вопросы повторяются? Что людям приходится объяснять перед сделкой?

Из этих разговоров можно собрать темы для видео. У каждого ролика появляется понятная задача: объяснить то, что клиенту нужно узнать перед решением.

В записи выступления я разбираю это примерно с 12-й минуты. Дальше говорю о кейсах и контенте, который отдел продаж может использовать в общении с покупателями. Снятый ролик можно отправить клиенту заранее, чтобы не объяснять одно и то же при каждом обращении. Пять типов видео для отдела продаж собраны в статье на английском.

Что делаю для клуба как информационный партнёр

Наше партнёрство с Южным клубом маркетинга началось в сентябре 2025 года. Я записываю выступления всех спикеров на встречах клуба. Эти записи идут в соцсети ЮКМ и самих экспертов.

У выступления получается продолжение после мероприятия. Запись можно показать человеку, который не был в зале, или отправить тому, кто хочет познакомиться с экспертом и его подходом.

Задача партнёрства: помогать клубу и спикерам повышать узнаваемость через видеоконтент. Ещё один пример нашей работы на мероприятиях: запись выступлений на форуме БИЗБИЗ.

Для регулярного контента есть ведение YouTube-канала под ключ: от стратегии и сценариев до съёмки и публикации.

Посмотреть выступление

Полная запись доступна на YouTube: «Вот как привлекать клиентов из соцсетей в 2026».

В ней можно посмотреть голосование в зале, разбор контента для отдела продаж и сравнение площадок. Если хотите обсудить видеоконтент для своего бизнеса, запишитесь на звонок.